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高空作业车租赁前景,高机租赁前景怎么样

高空作业车租赁前景

租金下降、计费周期延长、回款困难,使得高速飞机租赁行业的经营难度越来越大。日前,豪乐特欧力胜剪刀车在业内率先推出五年质保服务,涵盖融资期的延保为出租人保驾护航。有人说,这将是打破局面的妙招。今天,就让我们从五年质保谈起高速飞机租赁的“持久战”。

所谓持久战,核心就在于一个“久”字。只有长期生存,才能化劣势为优势,赢得最后的胜利。体现在高速飞机租赁市场上,是“微利时代”出租人的抗震和耐久性,这也是高速飞机租赁经营的本质:投资回收不能快,健康经营一定不能慢。

“阵痛”才刚刚开始,租赁是一场持久战

随着越来越多的主机企业进入市场,挖掘机和混凝土行业的销售模式得到了应用。于是,价格战愈演愈烈,融资门槛降低,贷款期限延长。融资期限也从最初的3年延长至5年。在各种营销模式刺激下,更多中小出租商入场扩张,设备租金随之下滑,高端飞机进入“薄利时代”,持久战成为必然。只有活得更久,才能等待反击。

从操作上看,大部分出租人购买新设备的前5年是融资期,也是资金链中最关键的阶段,甚至部分地区的租金还不够融资还款;未来5年是发展期,融资期后设备越来越多,在机器维修状态下利润逐渐增加;10年后,新旧设备结构合理,利润趋于稳定。在经营最困难的前五年,奥力升的五年质保堪称是帮助出租人渡过融资期的“利器”。

“关键在后市场,拼的是设备的有效生命周期”

目前,大中型租赁企业面临设备陈旧、闲置故障率高等问题,而中小型租赁企业则面临资金链紧张、经营风险高、缺乏维修等困境。毕竟,这更多是售后问题。因此,持久战的关键在于“后市场”,而拼的是设备的有效生命周期。

当大多数公司都在拼价格和商业政策的时候,Haulotte已经开始布局高端飞机后市场(要知道2022年Haulotte亚太地区的设备销售额将增长38%——on-year,前端销售仍处于“快车道”)。近年来,欧力盛先后在济南、武汉、长沙设立客户支持中心,以网格化布局、专业服务、及时响应的方式为出租方和个人用户带来服务保障。

高空作业车租赁前景

2023年2月OLS客户支持中心会议在济南召开。OLS中国区总经理王志军先生表示,“理想的售后市场应该是健康的、良性的、盈利的,既能为出租人提供安全稳定的保障,也能为维修服务企业带来利润,欧力生坚信,这就是高空飞行器售后市场的未来,愿意为之努力。”

如何打持久战?

在高速飞机租赁领域,主体不应该是制造商,而应该是租赁公司。如何支持租赁企业长期健康发展,帮助租赁企业远离恶性竞争,反思租赁本质才是正道。为引导健康良性的“高端机生态”,助力出租人打赢“持久战”,主机厂应履行以下义务。

第一,提供设计寿命长、适应中国工况、有效生命周期更长的优质、更耐用的产品;二是提供有节制的金融服务,不盲目降低准入门槛以增加销量。三、提供更快捷、更专业的服务,做好人才培养,做好维修人员培训储备工作,用服务为出租人增值;四是逐步完善大修、翻新、二手手机等设备循环服务。

持久战才是持续健康发展,符合租赁经营的本质,是长期持续的。某种程度上,奥利生的五年质保服务,也算是在2023年打响了第一枪。

刚刚召开的两届会议总结了过去五年经济社会发展情况。我们回顾过去五年的高速飞机租赁,从跑马圈地到陷入“持久战”,这是规律。未来五年,“内卷化”将继续加剧,机遇与挑战并存。作为租赁公司,如果您的设备处于融资期,请坚持使用;如果您即将购买新设备,请制定一个5年计划……因为您的持久战才刚刚开始!


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